Wyobraź sobie czytelną aplikację, do której dostęp mają wszyscy sprzedawcy, pracujący w Centrali i w Oddziałach. W aplikacji każdy oddział ma swoje konto na którym zapisuje, co i kiedy sprzedał.
Szef sprzedaży lub wyznaczona przez niego osoba ustala dla każdego zespołu, ile i czego powinien sprzedać w danym miesiącu i kwartale. Tak powstają „cele sprzedażowe”. Dzięki temu każdy wie, do czego dążyć i stara się sprzedawać jak najwięcej.
Ta aplikacja ma też ważną funkcję: sama zlicza, ile każdy już sprzedał i czy zbliża się do swojego celu, czy też go przekroczył. Wyniki są pokazywane w tabelkach jak również w postaci kolorowych wykresów. Jednym rzutem oka możesz ocenić, jak idzie jednemu sprzedawcy, na innym – jak radzi sobie cały zespół we wszystkich oddziałach i w Centrali.
Dzięki temu każdy sprzedawca widzi swoje postępy i może się motywować. Szef sprzedaży widzi od razu, komu idzie dobrze, a kto potrzebuje pomocy. Można też łatwo porównać wyniki różnych oddziałów i zobaczyć, który sprzedaje najlepiej.
Ta aplikacja sprawia, że praca handlowców jest lepiej zorganizowana, a dzięki jasnym celom i widocznym wynikom, sprzedaż rośnie. Wszyscy są na bieżąco z tym, co się dzieje, bez względu na to, gdzie pracują. Zakładamy, że dzięki motywacji jaką dostarcza aplikacja, sprzedaż liczona rok do roku wzrośnie o 20%.